La situazione del mercato degli impianti fotovoltaici residenziali su tetto è cambiata completamente negli ultimi 12 mesi.
“Siamo di nuovo in un mercato di acquirenti”, ha dichiarato Tim Rosengart, amministratore delegato del sito di comparazione Selfmade Energy. Questo è dovuto a due fattori: il numero di offerte che i potenziali acquirenti stanno ricevendo e il prezzo.
I prezzi degli impianti fotovoltaici su tetto sono scesi fino al 25% negli ultimi 12 mesi, ha dichiarato Rosengart, citando le valutazioni delle offerte sul suo portale. Tuttavia, il mercato presenta un’ampia gamma di prezzi. Le offerte più economiche per un impianto fotovoltaico da 10 kW di potenza senza accumulo sono di poco superiori a 1 euro per watt, mentre le più costose si aggirano intorno ai 2 euro per watt.
I prezzi della fascia più bassa, in particolare, hanno risentito del calo dei prezzi degli ultimi mesi. I prezzi massimi praticati dagli installatori, tuttavia, si sono ripresi dopo un calo tra marzo e luglio e sono a un livello simile a quello di un anno fa.
Attualmente si registra un’ondata di fallimenti tra gli installatori di impianti fotovoltaici. Secondo Rosengart, la situazione è particolarmente difficile per le aziende che offrono solo sistemi fotovoltaici semplici e non riescono a differenziarsi dalla concorrenza attraverso un valore aggiunto. “Ci sono sicuramente aziende di installazione di medie e piccole dimensioni che offrono soluzioni complete, come sistemi di gestione dell’energia o pompe di calore, oltre a una consulenza decente e un buon servizio, e stanno ancora andando bene”, ha detto Rosengart.
È più difficile per coloro che, nei tempi del boom dopo lo scoppio della guerra in Ucraina nel 2022, hanno accumulato ingenti spese generali in previsione di un’ulteriore crescita del mercato, che ora devono essere finanziate. La situazione è simile per i cosiddetti “cacciatori di fortuna” che hanno scoperto il mercato fotovoltaico e i buoni margini di guadagno nel 2022, ma non hanno creato un cuscinetto finanziario per superare i tempi attualmente piuttosto difficili, ha aggiunto Rosengart. “Allo stesso tempo, si può notare che i clienti confrontano sempre più spesso i prezzi”.
Mentre nel 2022 e nel 2023 la disponibilità e il tempo di installazione dei sistemi di copertura erano i criteri principali per i clienti, ora è il prezzo. “I clienti ricevono ora 10 offerte e cercano il prezzo più conveniente. Un anno fa si trattava di una o due offerte”, ha spiegato. “Questo è difficile anche per le aziende di installazione, perché le possibilità di ottenere un ordine sono di conseguenza più basse. Inoltre, i clienti sono molto riluttanti”.
“Molti clienti preferiscono aspettare perché forse, alla fine, l’offerta diventerà più conveniente. Sono attualmente sommersi da offerte molto convenienti, soprattutto sui social media. Altri probabilmente stanno ancora speculando su un ulteriore calo dei prezzi e sono più propensi ad aspettare”, ha aggiunto Rosengart.
Sottolineando i prezzi estremamente bassi e la lotta per la sopravvivenza che sta attualmente prevalendo sul mercato, ha osservato che ci sono fornitori che forse stanno offrendo i loro sistemi a un livello di copertura dei costi solo perché i loro magazzini sono pieni e devono venderli, anche per poter pagare i loro dipendenti.
Rosengart non è molto ottimista sul fatto che la situazione migliorerà rapidamente. La pressione sui prezzi rimarrà per il momento e c’è anche il disastro della comunicazione da parte dei leader politici. Anche l’annuncio di programmi di finanziamento come quello per le scatole a muro e il fotovoltaico tramite la banca di sviluppo KfW porterebbe i potenziali clienti ad aspettare. “La fiducia di molte persone nella politica è scomparsa in molti settori. Solo quando ci sarà di nuovo una politica affidabile, le persone prenderanno le loro decisioni di investimento”, ha aggiunto. Rosengart non crede quindi che la situazione del mercato migliorerà sostanzialmente nell’attuale legislatura.
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