I prezzi dei pannelli solari TOPCon scendono in Germania in un momento di difficoltà del settore

Articolo di Martin Schachinger

L’industria fotovoltaica in Germania è in difficoltà e i fallimenti delle aziende si stanno accumulando, riflettendo una tendenza riscontrata in tutti i settori. Secondo Deutsche Wirtschaftsnachrichten, il numero di fallimenti nel terzo trimestre del 2024 ha raggiunto un massimo mai visto dal 2010, soprattutto a causa di problemi autoinflitti e del continuo calo dei prezzi.

Questo mese, il calo dei prezzi ha interessato soprattutto i moduli TOPCon delle classi di rendimento più elevate, che sono scesi in media di 0,010 euro/W, mentre i prezzi delle altre classi di moduli sono rimasti per lo più invariati. Molti fornitori sono ancora sotto pressione e svalutano anche marchi popolari solo per aumentare le vendite.

Tuttavia, gli ultimi sei-nove mesi dimostrano che questa strategia non sta necessariamente funzionando. Nonostante la riduzione dei prezzi dei componenti e dei sistemi chiavi in mano, la domanda e le vendite non hanno registrato un aumento corrispondente.

C’è ancora una forte riluttanza ad acquistare, soprattutto nel segmento residenziale, a causa dell’incertezza sulle condizioni economiche a lungo termine e sui redditi individuali. Nel frattempo, il costo della vita continua a crescere, nonostante l’inflazione più debole, insieme all’aumento dei tempi di autorizzazione da parte di amministrazioni e autorità.

I recenti tagli ai tassi di interesse non sono riusciti a migliorare il clima degli investimenti. Le nuove installazioni in Germania e in Europa sembrano ristagnare ai livelli degli ultimi mesi. Sebbene la crescita del segmento C&I abbia parzialmente compensato il calo dei grandi impianti e dei piccoli impianti sovvenzionati dallo Stato, non ha ancora compensato del tutto il calo.

Se guardiamo al motivo per cui il numero di impianti fotovoltaici è in calo anche per i grandi impianti su tetto e a terra (anche se la situazione dovrebbe essere migliorata e gli ostacoli burocratici dovrebbero essere stati ridotti) possiamo vedere la discrepanza tra le aspettative e la realtà. Non basta semplificare le regole se non c’è abbastanza personale per elaborare la marea di domande di progetto. Ad esempio, in molte regioni il tempo che intercorre tra la presentazione di una domanda all’operatore di rete e l’ottenimento dell’approvazione della rete è aumentato notevolmente, invece di ridursi. Se anche le capacità della rete a bassa e media tensione sono esaurite e si devono costruire trasformatori aggiuntivi o addirittura sottostazioni, un grande progetto può subire un ritardo indefinito.

E ora arriviamo al punto in cui l’esistenza delle aziende è a rischio. Soprattutto per i progetti medio-grandi, i tempi di pianificazione sono spesso immensi e il personale e talvolta i materiali devono essere prefinanziati. Tuttavia, il rischio è troppo spesso a carico dello sviluppatore del progetto, perché le banche non possono fare molto con gli attuali modelli di business al di là della remunerazione garantita per legge. Hanno bisogno di una sicurezza di pianificazione, che raramente viene fornita, né al momento della costruzione dell’impianto né al momento della successiva vendita dell’energia da esso generata. Su tutto pende la spada di Damocle della temporanea riduzione del sistema fotovoltaico. Se i periodi di prezzi negativi dell’elettricità continueranno ad aumentare in futuro, c’è il rischio di un danno economico.

La recente rapida crescita del mercato si sta ora invertendo, con le difficoltà delle aziende che si sono espanse troppo rapidamente. L’industria fotovoltaica si è sempre mossa a ondate, con boom seguiti da flessioni. Il boom del 2022 e 2023 ha portato un’impennata delle installazioni e dei prezzi, ma ora i prezzi stanno subendo una brusca correzione, con l’aspettativa di tornare a un trend di crescita più modesto.

Questo consolidamento del mercato rispecchia quanto avvenuto nei primi anni 2010. Le aziende con aspettative troppo alte stanno crollando, non essendo riuscite a rimanere flessibili e ad adattarsi ai cambiamenti delle condizioni. Le aziende devono dare priorità alla flessibilità, investendo in personale qualificato per gestire la crescente complessità del mercato piuttosto che inseguire ogni affare o concentrarsi su opportunità a breve termine e a bassa concorrenza.

I fallimenti sono in aumento in tutto il mercato fotovoltaico. Progettisti e installatori sono alle prese con la lentezza degli ordini, l’esitazione degli investitori e i ritardi che fanno salire alle stelle i costi fissi. I grossisti sono appesantiti dall’eccesso di scorte, mentre la concorrenza tra i fornitori – soprattutto a livello transfrontaliero – sta diventando autodistruttiva. Questa ondata di consolidamento probabilmente colpirà alcuni produttori, compresi quelli cinesi.

Tuttavia, il lato positivo del consolidamento del mercato è che le aziende più forti e innovative sopravviveranno. Una volta che il mercato si sarà stabilizzato, la comunicazione e la qualità dell’installazione dovrebbero migliorare. È tempo di inviare segnali positivi al mercato e al pubblico per stimolare gli investimenti, ripristinare la fiducia nelle tecnologie future e migliorare la situazione degli ordini.

Punti di prezzo differenziati per tecnologia (al 15 ottobre 2024):

Martin Schachinger ha studiato ingegneria elettrica e da quasi 30 anni è attivo nel campo del fotovoltaico e delle energie rinnovabili. Nel 2004 ha creato la piattaforma di trading online pvXchange.com. L’azienda ha in stock i componenti standard per le nuove installazioni e i moduli solari e gli inverter che non vengono più prodotti.

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